Flestar verslanir sem eiga skurðarvél nota minna en helming tekjumöguleika hennar. Vélin er í lagi. Uppsetningin er vandamálið.

Að kaupa filmuskurðarvél er auðveldi hlutinn.

Erfiðari hlutinn - hluturinn sem flestar verslanir misskilja - er hvar þú setur það, hvernig þú kynnir það og hvernig rýmið í kringum það er skipulagt. Skurðarvél sem situr á bak við afgreiðsluborðið, hálf-falin af skjá og stafla af símahulsum, er ekki tekjutæki. Það eru húsgögn.

Vel-hönnuð skurðarstöð vinnur aftur á móti söluvinnu áður en starfsfólk þitt segir eitt orð. Viðskiptavinir sjá það, skilja hvað það gerir og byrja að spyrja spurninga á eigin spýtur.

Þessi leiðarvísir fjallar um allt frá staðsetningu til lýsingar til líkamlegrar uppsetningar stöðvarinnar -, hagnýtar ákvarðanir sem ákvarða hvort skurðarvélin þín borgar sig á mánuðum eða sé vannýtt í mörg ár.

 

Skref 1: Settu vélina þar sem hún sést vinna

Það eina öflugasta sem skurðarvélin þín gerir er klippt filma. Ekki eftir beiðni. Sýnilega. Í rauntíma, fyrir framan viðskiptavini sem hafa ekki enn ákveðið hvort þeir vilji þjónustuna.

Þetta þýðir að vélin ætti aldrei að vera á bak við borðið með bakið inn í herbergið. Það ætti að snúa út á við - þannig að einhver sem gengur framhjá framhlið verslunarinnar, eða stendur við afgreiðsluborðið af öðrum ástæðum, geti séð klippingarferlið gerast.

Að horfa á vél skera nákvæma, fyrirmyndarsértæka kvikmynd úr rúllu á innan við mínútu er mun áhrifaríkara sölutæki en nokkurt plakat eða verðskrá. Viðskiptavinir sem hafa aldrei séð það gert áður eru næstum alltaf forvitnir. Forvitnin er opnunin.

ThePurcell M40er hannað með þetta í huga - þess þétta fótspor þýðir að það getur setið við frambrún afgreiðsluborðs eða á sérstakri hliðareiningu án þess að eyða því vinnusvæði sem þú þarft fyrir önnur verkefni.

Ef skipulag verslunarinnar þíns leyfir ekki staðsetningu að framan-, er næstbesta staðsetningin þar sem mesta umferðin þín staldrar náttúrulega við - nálægt greiðsluborðinu, við hliðina á skjávegg símans eða við hliðina á mest-aukabúnaðargrindinni.

 

Skref 2: Haltu stöðinni hreinni og hollri

Ringulreið skurðarstöð gefur viðskiptavininum merki um að þetta sé aðgerð í bakherbergi.- Hrein, sérstök stöð gefur til kynna að þetta sé fagleg þjónusta.

Stöðin ætti að hafa eitt starf: að klippa og setja á filmu. Það ætti ekki að virka sem hleðslustöð, geymsluhilla eða staður þar sem starfsfólk setur hluti niður tímabundið.

Hagnýtir þættir vel-skipulagðar stöðvar:

• Filmurúllur geymdar snyrtilega og sýnilega.Ef filman þín kemur í rúllum skaltu setja þær á lítinn haldara eða skipuleggja þær í rekki þar sem viðskiptavinurinn getur séð úrvalið. Sýnilegt kvikmyndalager gefur til kynna að þú hafir valkosti - og valkostir réttlæta flokkaverðlagningu.
• Ryk-laust yfirborð á notkun.Jafnvel lítil, hrein sílikonmotta í hlutlausum lit er fagmannleg. Umsóknarskrefið er þar sem viðskiptavinir meta gæði þjónustunnar - sem þeir fylgjast náið með.
• Úrgangi stjórnað úr augsýn.Afklippur úr filmu og bakpappír ættu að fara beint í tunnuna fyrir neðan borðið, ekki safnast fyrir á vinnuborðinu. Snyrtileg stöð í niðurskurði byggir upp sama traust og hreint eldhús á veitingastað - hún segir viðskiptavininum að þú vitir hvað þú ert að gera.
•  

Skref 3: Notaðu lýsingu til að gera skurðinn sýnilegan

Lýsing er sá þáttur sem gleymist mest í uppsetningu skurðarstöðvar og hún munar meira en flestir verslunareigendur búast við.

Skurðarferlið er nákvæmt. Kvikmynd sem verið er að klippa í nákvæmar stærðir tiltekinnar símategundar er virkilega áhrifamikil tæknileg aðgerð - en aðeins ef viðskiptavinurinn sér hana greinilega. Undir lélegri lýsingu er vélin bara kassi sem gerir hávaða.

Einbeittur ljósgjafi - annað hvort lítið LED spjald fyrir ofan stöðina eða beint skrifborðsljós - gerir tvennt. Það gerir skurðar- og beitingarferlið greinilega sýnilegt öllum í nágrenninu. Og það dregur augað í átt að stöðinni frá hinum megin við búðina, á sama hátt og sýningarlýsing vekur athygli á vörum í verslunarglugga.

Ljósið þarf ekki að vera dýrt. Það þarf að stýra því. Umhverfislýsing í loftinu lýsir allt jafnt, sem þýðir að skurðarstöðin hverfur inn í herbergið. Einbeittur ljós á stöðina gerir hana að sjónrænu akkeri þess svæðis í búðinni.

 

Skref 4: Sýndu kvikmyndasviðið á stöðinni

Viðskiptavinir sem taka ákvörðun við afgreiðsluborð hafa hag af því að sjá hvað þeir velja á milli.

Lítill skjár sem sýnir kvikmyndaflokkana þína - venjulegt skýrt, matt, næði, andstæðingur-bláa geisla - gefur viðskiptavinum ástæðu til að uppfæra úr sjálfgefna valkostinum. Án sýnilegrar birtingar valkosta er sjálfgefið alltaf ódýrast, því það er það sem flestir viðskiptavinir gera ráð fyrir að sé í boði.

Skjárinn þarf ekki að vera vandaður. Lítill standur með þremur eða fjórum merktum kvikmyndasýnum - sem hver sýnir raunverulegt efni með stuttri einni-línulýsingu á ávinningi þess - er nóg. Viðskiptavinir sem sækja asýnishorn af mattri eða persónuverndarfilmuog finnst áferðin nú þegar vera að bera hana saman við glæra filmu í hendinni. Sá samanburður selur uppfærsluna fyrir þig.

Merktu hvern valkost með ávinningi fyrst, verðinu næst. Ekki "Persónuverndarmynd - $X" heldur "Blokkar hliðar-hornskoðun - Privacy Film - $X." Ávinningurinn-fyrsti rammi svarar spurningunni sem viðskiptavinurinn hefur ekki spurt ennþá: hvers vegna ætti ég að borga meira?

 

Skref 5: Láttu biðina líða eins og hluti af þjónustunni

Filmuklippingar- og notkunarþjónusta tekur á bilinu eina til þrjár mínútur frá upphafi til enda. Sá tími er ekki dauður tími. Það er augnablikið þegar viðskiptavinurinn gerir sér mat úr því hvort þjónustan hafi verið verðsins virði.

Tvennt ræður því hvernig sú bið er upplifuð:

• Hvort viðskiptavinurinn geti séð hvað er að gerast.Skurðarvél sem starfar út frá sjónlínu viðskiptavinarins breytir biðinni í bið. Vél sem þeir geta horft á breytir biðinni í sýnikennslu. Uppsetningin ákvarðar hvern viðskiptavinurinn upplifir.
• Hvort starfsfólk segi stuttlega á meðan á ferlinu stendur.Ekki sölutilkynning - eina einustu setningu. „Við erum að klippa það í nákvæmlega þitt líkan, þannig að það passar á alla brúnir. "Þessi er með sjálfgræðandi húðun, þannig að léttar rispur lokast af sjálfu sér innan 48 klukkustunda." Ein setning, sem er sögð á meðan á vinnunni stendur, færir athygli viðskiptavinarins frá biðinni yfir á gildið.

Viðskiptavinir sem horfðu á ferlið og heyrðu eitt ákveðið um hvað gerir það öðruvísi munu tala um það. Þetta munnmælamál - „þeir klipptu það þarna á vél, það passaði fullkomlega“ - er ekki eitthvað sem for-klippt filma úr skúffu getur búið til.

 

Skref 6: Bættu við einfaldri myndverðsvalmynd

Prentað eða innrammað verðmatseðill á stöðinni fjarlægir núningspunkt sem hindrar marga viðskiptavini í að spyrja um þjónustuna.

Flestir spyrja ekki um verð á einhverju sem þeir eru ekki vissir um. Þeir ganga framhjá og gera ráð fyrir að það sé annað hvort of dýrt eða of flókið. Sýnilegur matseðill segir þeim áður en þeir þurfa að spyrja.

Haltu því í þrjú stig að hámarki. Ein lína á hvert þrep, hagnaður fyrst. Valmynd með sjö valmöguleikum og smá letri í átta-punkta letri verður ekki lesin. Valmynd með þremur skýrum línum og læsilegum texta verður.

Settu það í augnhæð fyrir einhvern sem stendur við afgreiðsluborðið - sem hangir ekki á veggnum fyrir aftan starfsfólkið þar sem viðskiptavinur þyrfti að biðja um að einhver færi áður en hann gæti lesið hann.

 

Uppsetningin sem virkar

Skurðarstöðin sem breytist stöðugt á nokkra hluti sameiginlegt í mismunandi stærðum og sniðum verslunarinnar:

• Vélin snýr út á við og sést frá fleiri en einu sjónarhorni í versluninni. Viðskiptavinir geta horft á það virka án þess að vera beðnir um að stíga á bak við afgreiðsluborðið.
• Yfirborðið í kringum vélina er hreint og hollt. Það er ekkert á því sem tilheyrir ekki kvikmyndaklippingarþjónustunni.
• Það er einbeitt ljós á stöðinni. Það er bjartasti punkturinn í þeim hluta búðarinnar.
• Kvikmyndasýni eru sýnd og merkt með-fyrstu lýsingum. Viðskiptavinir geta sótt þær og borið saman.
• Einföld þriggja-flokka valmynd er sýnileg í teljarahæð. Viðskiptavinir vita hvað er í boði og hvað það kostar áður en þeir spyrja.

Engar þessara breytinga krefjast endurbóta á verslun. Þeir krefjast ákvarðana um staðsetningu, skipulag og hvað fer hvert.

Vélin sem þú ert nú þegar með - eða ert að íhuga að - getur skilað umtalsvert meiri tekjum en flestar verslanir sjá af henni. Uppsetning er breytan sem ákvarðar hvort þeim möguleika er náð.

 

Frekari lestur

Þegar stöðin þín hefur verið sett upp er næsta skref að þjálfa starfsfólk þitt til að kynna stigin á áhrifaríkan hátt. Lestu:Hættu að „klippa bara“ og byrjaðu að selja: 3 há-viðskiptahandrit til að þrefalda framlegð kvikmyndarinnar

Ef þú ert enn að meta hvort skurðarvél sé rétt fjárfesting fyrir verslunina þína, sjáðu:Af hverju farsímaverslunin þín lekur hagnað (og hvernig Purcell H310PRO lagar það)

Purcell hönnungreindar kvikmyndaskurðarvélarfyrir söluaðila farsíma - fyrirferðarlítið, nákvæmt og smíðað fyrir-sölustað-. Skoðaðufullt kvikmyndasviðeða hafðu samband við Purcell teymið til að finna réttu uppsetninguna fyrir verslunarsniðið þitt.