Hvernig á að verðleggja skurðarþjónustuna þína fyrir skjávörnina þína: flokkuð stefna fyrir farsímaverslanir

Jun 12, 2026

Skildu eftir skilaboð

Flestar verslanir skilja eftir peninga á borðinu. Ekki vegna þess að þá skorti viðskiptavini - vegna þess að þeir hafa aðeins eitt verð.

Gengið inn í flestar farsímaverslanir í dag og verðsamsetningin lítur einhvern veginn svona út.

Skjárvörn: eitt verð. Kannski tveir ef þeir geyma bæði ódýra útgáfu og aðeins ódýrari útgáfu.

Það er ekki verðlagningarstefna. Það er glatað tækifæri.

Verslanir sem auka kvikmyndatekjur sínar hraðast eru ekki þær sem skera meira magn. Það eru þeir sem hafa byggt upp þrepaskipt þjónustuskipulag - þar sem mismunandi viðskiptavinir greiða mismunandi upphæðir miðað við hvað þeir raunverulega vilja og meta.

Þessi grein gefur þér rammann til að byggja upp þá uppbyggingu í þinni eigin búð.

Hvers vegna stakt verð virkar á móti þér

Þegar þú rukkar eitt fast verð fyrir að klippa skjáhlíf ertu að taka hljóðlausa ákvörðun fyrir hvern viðskiptavin sem gengur inn.

Þú ert að segja viðskiptavininum sem nýlega keypti flaggskipssíma fyrir meira en þúsund dollara að vernd þeirra sé sama virði og viðskiptavinurinn sem kom inn með lággjalda símtól.

Þú ert líka að segja viðskiptavininum sem myndi glaður borga meira fyrir betri kvikmynd, hraðari þjónustu eða auknar tryggingar - um að enginn þessara valkosta sé til.

Sumir viðskiptavinir munu alltaf kaupa á verði. Tek undir það. En margir viðskiptavinir -, sérstaklega þeir sem eru með hágæða tæki, annasama dagskrá eða sögu um sprungna skjái - eru ekki að versla ódýrasta kostinn. Þeir eru að versla valkost sem finnst þess virði.

Ef þú ert aðeins með eitt stig ertu ósýnilegur þeim.

Þriggja-lagaramma

Hagnýtt þrepaskipt verðlag fyrir kvikmyndaklippingarþjónustu þarf ekki að vera flókið. Þrjú stig ná yfir allan ásetning viðskiptavinarins og greiðsluvilja.

Stöðubundin vörn 1 -

Þetta er inngöngustaðurinn þinn. HD glær filma, nákvæm klippt að nákvæmri gerð tækjabúnaðar viðskiptavinarins, sett á staðnum. Hratt, hreint og áreiðanlegt. Þetta þrep fangar verð-viðkvæman viðskiptavin og setur grunnlínuna fyrir þjónustugæði þín. SkoðaðuPurcell's hydrogel HD filmusviðfyrir aðgangs-efnisvalkosti.

Lykilatriðið: jafnvel inngangsstigið þitt ætti að finnast faglegt. Nákvæmlega skorin filma sem er sett á án loftbóla eða misstillingar er nú þegar betri upplifun en allt sem viðskiptavinur getur keypt í þynnupakkningu. Þessi gæðabil er grunnurinn þinn.

Stig 2 - Aukin vernd

Þessi flokkur bætir við hagnýtu lagi - hvort sem það er matt áferð til að draga úr glampa, næðishúð til að hindra sýnileika hliðar-, blá ljóssía fyrir notendur sem eyða löngum stundum í tækinu sínu, eða hærri hörkueinkunn fyrir betri rispuþol.

Verðlagsrökfræðin hér snýst ekki um efniskostnaðarmuninn, sem er oft lítill. Það snýst um sérstakan ávinning sem viðskiptavinurinn er að borga fyrir. Fagmaður sem tekur við símtölum á opnum skrifstofum skilur gildi persónuverndarmynda. Nemandi sem les í símann sinn á hverju kvöldi skilur gildi bláljósasíunar.

Nefndu ávinninginn skýrt. Verðleggja það í samræmi við það.

Stig 3 - Premium vernd

Þetta er hæsta þrepið þitt og það sameinar sterkasta fáanlega kvikmyndaefnið þitt besta umsóknarferli og þjónustuábyrgð. Að efnislegu hliðinni þýðir þetta erfiðasta, mest höggþolna-valkostinn - hvort sem það er 7H RPET nano harða filma, aUV-hert full-filma, eða and-hýdrogel með styrktri brún viðloðun.

Á þjónustuhliðinni er þetta þar sem þú bætir við því sem enginn for-skorinn pakki getur boðið upp á: skiptaábyrgð innan skilgreinds glugga, ryklaust-forritaumhverfi eða annað forrit án kostnaðar ef viðskiptavinurinn er ekki ánægður þann dag.

Viðskiptavinir sem kaupa Tier 3 bera ekki saman verðið þitt við kvikmyndina í símahylkinu í matvörubúðinni. Þeir eru að bera það saman við kostnað við sprungna skjáviðgerð. Rammaðu það þannig inn.

Hvernig á að stilla verðbilið milli flokka

Sérstakar tölur fara eftir markaði þínum, staðsetningu þinni og núverandi viðskiptavinahópi þínum. En hlutfallið á milli þrepa skiptir meira máli en algildar tölur.

Gagnlegur upphafspunktur: Tier 2 ætti að vera verðlagður á um það bil 1,5 til 2 sinnum Tier 1. Tier 3 ætti að vera 2,5 til 3,5 sinnum Tier 1.

Ef staðlað kvikmyndaþjónusta þín er verðlögð á 10, þá ætti aukna þrepið þitt að vera í kringum 15 til 20 og úrvalsþrepið þitt um 25 til 35.

Þessi hlutföll haldast vegna þess að þau endurspegla hvernig viðskiptavinir vega ákvörðunina. Viðskiptavinur sem þegar hefur ákveðið að eyða 10 mun venjulega líta á 15 til 18 sem sanngjarna uppfærslu ef ávinningurinn er skýrður útskýrður. Stökkið í aukagjald krefst sterkari ástæðu - en viðskiptavinirnir sem þurfa á því að halda munu greiða það án mikillar mótstöðu þegar gildið hefur verið sett inn rétt.

Forðastu að verðleggja stigin þín of nálægt saman. Ef stig 1 og stig 2 eru aðskilin með minna en 20 prósentum, munu flestir viðskiptavinir ekki sjá marktækan mun og munu sjálfgefið nota ódýrari kostinn. Bilið þarf að líða eins og raunverulegt val, ekki námundunarvilla.

Algengustu verðmistökin

Algengustu mistökin eru að byggja upp þrepin í kringum kvikmyndaefniskostnað í stað verðmæti viðskiptavina.

Munur á kostnaði við kvikmyndaefni milli flokka er oft mun minni en verðmunur sem viðskiptavinir eru tilbúnir að sætta sig við. Matt áferð eða næðishúð gæti kostað þig aðeins meira að skera. En fyrir viðskiptavini sem hefur verið að glíma við skjáglampa á daglegu ferðalagi í marga mánuði, eða sem vinnur í fjármálum og notar símann sinn á opnum skrifstofum, þá leysir þessi húðun raunverulegt vandamál.

Verðleggja lausnina, ekki efnið.

Önnur mistökin eru ekki að þjálfa starfsfólk í því hvernig eigi að kynna stigin. Verðmatseðill á veggnum gerir ekkert ef sá sem er á bak við afgreiðsluborðið spyr sjálfgefið hvern þú vilt án þess að útskýra hvað hvert þrep þýðir í raun.

Starfsfólk þitt ætti að geta lýst hverju þrepi í einni setningu - hvað það inniheldur og fyrir hvern það er. Ekki tækniforskrift. Ástæða.

Bæta við bakmyndaflokki

Ef þú ert nú þegar að bjóða til baka filmuklippingu - eða íhugar það - skaltu nota sömu flokkalögfræðina sérstaklega.

Bakfilma er í öðrum flokki en skjávörn í huga viðskiptavinarins. Þetta snýst ekki fyrst og fremst um öryggi. Þetta snýst um persónugerð og útlit. Það þýðir að verðsamtalið er öðruvísi og uppfærsluleiðin er önnur.

Venjulegt bakfilmulag nær yfir hreint matt eða glært áferð. Hágæða bakfilmuflokkur nær yfir mynstraða, áferðarbundna eða sérsniðna-litavalkosti. Uppfærslan hér snýst ekki um vernd - heldur um auðkenni.

Haltu þjónustuflokkunum tveimur aðskildum sjónrænt í versluninni þinni og á matseðlinum þínum. Viðskiptavinir sem koma í skjávörn og fara með bakfilmu eru ekki seldir upp - þeir uppgötvuðu eitthvað sem þeir vissu ekki að þeir vildu. Það gerist aðeins ef valkosturinn er greinilega sýnilegur og skýrt útskýrður sem sérstakt val.

Hagnýt samantekt

Byggðu þrjú stig. Nefndu hvern og einn eftir því sem hann gerir, ekki eftir því hvað hann kostar.

Hefðbundin vörn - nákvæmnisskorin, glær filma, sett á staðinn.

Aukin vernd - hagnýt húðun sem passar við daglegt notkunarmynstur viðskiptavinarins.

Premium Protection - sterkasta fáanlega efnið auk þjónustuábyrgðar.

Verðleggja þrepin með nægum aðskilnaði til að hverjum og einum finnist eins og sérstakt val. Þjálfðu starfsfólkið þitt í að kynna stigin sem valkosti, ekki sem valmynd til að fletta framhjá.

Viðskiptavinurinn sem borgar fyrir Tier 3 er ekki sjaldgæfur atburður. Þeir eru í búðinni þinni núna, standa við afgreiðsluborðið með flaggskipstæki og bíða eftir að fá ástæðu til að eyða meira en lágmarkinu.

Verslanir sem byggja upp skýra flokkauppbyggingu fanga þann viðskiptavin í hvert skipti. Verslanir sem - gefa þeim ekki ódýra kvikmynd og velta því fyrir sér hvers vegna framlegð batnar aldrei.

Frekari lestur

Þegar stigin þín hafa verið sett er næsta áskorun þín að þjálfa starfsfólk til að breyta. Lestu leiðbeiningar okkar um söluforskriftir:

Hættu að „klippa bara“ og byrjaðu að selja: 3 há-viðskiptahandrit til að þrefalda framlegð kvikmyndarinnar

Ef hagnaðarleki í verslun þinni fer út fyrir verðlagningu, sjáðu:

Af hverju farsímaverslunin þín lekur hagnað (og hvernig Purcell H310PRO lagar það)

Purcell býður upp á farsímalausnir til að klippa kvikmyndir

hydrogel, RPET harða filmu, UV-hert og sérhúðunarefni

- sem gefur verslunum vöruúrvalið til að búa til ósvikinn þjónustuvalmynd. Hafðu samband við Purcell teymið til að ræða hvaða kvikmyndasamsetningar passa við þjónustuskipulag þitt.